いとうさちです。
私が、パン教室を開催する講師さんのホームページを作らせてもらっていた時のことをお話しします。
制作予定のホームページは3つ。
偶然にも、その全てがパン教室の講師さんだったんです。
このことを、デザイナーの師匠にお話したら、
「それは断らなきゃダメだ」
とアドバイスいただきました。
師匠のが言うには、
一人でデザインしていると、どうしても「同じような」ホームページになりがちだからとのこと。
特に、同時期に制作するとなると、その傾向は顕著になります。
うん、確かに。
書いてあることも、写真も、デザインも。
デザイナーの癖は出ますから。
デザイナーが「素敵」と思っているビジュアルがあり、表現がある。
やはり、その「素敵」を表現しますからね。
デザイン業界においては、「同じサービスのデザインを、同時期に受注しない」というのは、セオリーらしいのです。
でも・・・・
私は、全く、そんなことは頭にありませんでした。
だって、ヒアリングでお話を伺う限り「パン」という同じ商品を扱っていても、
そこに至る考え方や、そこに至る人生、講師の人柄も、そこに集まる受講生さんも・・・
全部、違うものだから！！！！
この講師さんの講座は、ここをメイで見せていこう。
この講師さんは商品が独特だな！
この講師さんは、考え方が深いな！
そんな感じで頭に思い描きながらヒアリングするので、「同じになってしまう」という発想自体が無かったのです。
デザイナー自身にも個性があるので、考え方とか、大事にしている価値観が違っていて。
だから「個人のお仕事」って色とりどりで面白いなーって。
そんな出来事でした♪
さて、最近こんなお悩みやご相談が増えています。
・数字を追って、売れるためだけに行動するの、疲れた。
・売れたくて、今の方向性を決めたけれど、なんだか自分のやりたいことではない。
・あなたの商品は高額では売れません、と言われて、じゃあどうすればいいのか分からなくて、手が止まってます・・・
・新人講師もベテラン講師も・・・みんな同じやり方、テンプレ行動。もう嫌だ！
LINEからもいただきますし、お客様がおっしゃっていることも多いです。
こんな葛藤を抱えながら、日々頑張ってる講師さんに、聞いて欲しいことがあります。
知っていましたか？
「本当のあなた」の魅力は、あなたが気付いていないだけで、ちゃんとそこにあるんです。
「自分」のことって、自分が一番分かっているようで、実は全然全然分かってません(笑)
特に、「得意なこと」というのは、分からないんです。
なぜなら、「本当の得意」というのは、後天的に身につけたり学んだりしたことではなくて、
「生まれた時から自然にやってることで、自分にとっては普通」なことだからです。
私はこれまで、たくさんの方へ、デザインや写真を提供してきました。
その時に必ず行うのが「ヒアリング」です。
メールでも、Zoomでも、撮影のときのお話でも。
いつでも、お喋りしながら、お話を伺ってきました。
聞けば聞くほど「その人」の魅力が見えるのに、ご本人は気が付いていないことが多すぎる！
「え？こんなこと、普通じゃないの？」「平凡で何も取り柄がないです」
と、皆さん口々におっしゃるんですよね。
でも、実際、全然そんなことないんですよ。
「らしさ」をちゃんと表現し、見せていくことで、自分にとっての「普通」を評価してもらえ、「分かる人に分かってもらえる」という集客が叶うようになります。
私達のような個人事業主にとっては、別にサービスが万人に受ける必要なんてなくて(;^_^A
「自分のことを分かってくれる人」に分かってもらうだけで十分ですよね。
だから、奇抜なコンセプト設計する必要、ないんです。
強い言葉を使って、いかにも。。。な表現で、人の心を掴みにいかなくたって・・・
ちゃんと自分の魅力を知り、それを外から見えるように表現するだけ。
これだけで、本当に、集客は、想像以上に楽になります。
私自身も、この1年で大きく飛躍できたのは、「わたしらしさ」のおかげです。
私が過去に関わったお客様も、みんなそうやって、「自分が心から幸せに思える内容」で集客も出来ていて、前に進んでおられますから♪
ただ、「自分の得意」だけでは、うまくいきません。
なぜなら、私達は「ビジネス」をやっているからです。
そのために、お客様から見た「あなた」もしっかり表現する必要があります。
「私」と「お客様」どちらの視点も欠けてはダメ！
自分が商品である個人ビジネスは、この２軸で考えることが、ホントにホントに大切なのです。
そういう視点で、ヒアリングをし、コンセプト設計していくんですが・・・
実は、私はここを「感覚」でやっている訳ではありません。
いとうさちは感覚派に見えるかもしれないのですが・・・
実は、「狙って」「意識して」ヒアリングしています！
ここをこう見せたら、お客様が喜んで下さるはず！という、「勘ではない、確信」があるから、こんなに堂々と皆さんにお喋りしている訳でして。
これまで私は、ホームページを発注してくださったお客様へ、イトサチの２軸ヒアリングメソッドとしてノウハウを伝え、使ってきました。
ですが、最近は、ホームページはまだ必要ないけれど「わたしらしさを見つける」「それをカタチにする」ところを一緒にやって欲しい！という声が増えてきました。
そんな訳で、新しいサービスを提供することにしたのです。
私が、ホームページ制作受注をストップしてでもやったのは、コレです。
具体的には、
・強みを言葉にする＝コンセプト
・商品設計＆キャッチコピー
・コンセプトに沿った写真
・自分だけのデザインのテンプレートづくり
・人間性が伝わるプロフィール文章
・レッスン募集の文章
この6テーマを月1で行う講座を作りました。
※2025年現在、半年間の講座としてご提供をしています。
■ 「同じサービス」でも、伝えるべきことは一人ひとり違う
■ 「わたしらしさ」を見つけることが、無理のない集客につながる
■ 一緒に「わたしらしさを見つける」「それをカタチにする」講座をご提供中！